打造口碑猎头,根本不用BD客户

作者:网络电台在线收听
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发布时间:2017-11-09 19:17:44
来源:互联网



      对于猎头来说,bd客户是猎头非常重要的一项工作,也是猎头十分头疼的一个环节。用猎头行业的话说,bd到的客户就是他们的“金主爸爸”,因为没有客户即使手里有再多的人才也没用。

      前段时间采访一个高端猎头,问他是如何bd客户的,他说,现在根本不用去bd客户了,都是之前服务过的公司还有结识到的人脉转介绍的。他说,猎头行业的圈子不大,口碑好的猎头不用bd客户,圈子里口口相传,客户自然就来找你了。所有的合作都是建立在共赢的关系至上的,猎头不用在客户面前摆出低姿态来迎合客户,真正好的猎头是给公司创造利益的。

      一个猎头要想在行业内获得好的口碑,主要在于以下四方面。

      一、专业

      不论到任何时候专业都是一个猎头必须具备的素质。专业包括对行业知识的深入了解和对猎头行业的服务专业。一般一个猎头专注的行业只有一到两个,所以那些号称样样精通的猎头是无法取得客户的信任的。另外,在为客户进行服务的过程中猎头的行为和谈吐是否规范,服务是否到位,都是猎头获得好口碑的来源。

      二、精准

      首先要对客户招聘的职位有一个全面和深刻的了解,除了客户提供的jd之外,还要深入了解客户为什么要招聘这个职位,这个职位存在的原因和作用,这样的话你就知道该去寻找什么样的人才了。有的猎头一下子给客户提供几份简历但都不合适,有的猎头只为客户提供一个人才却正是客户所需要的。

      三、高效

      这里说的高效并不简单指的是速度快,快速当然也是衡量猎头服务的标准之一,但是质量是更重要的因素。

      四、负责

      不仅是对客户负责,还是对候选人负责。一个口碑猎头绝对不会拿到职位之后或者面试之后就撒手不管,而是对整个过程进行跟踪式的服务,不会为了拿到佣金而联合候选人作假做出一些欺骗客户的行为。欺骗可能获得一时的利益,但是诚信和负责能为自己换来一生的利益。

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