猎头的哪些行为会导致其无法成单?

作者:网络电台在线收听
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发布时间:2017-12-22 20:34:21
来源:互联网



      猎头想要完成一个单子,需要面临诸多挑战。这些挑战用一句话来概括就是正确处理好候选人与客户间的关系,如果做不好很容易导致失败。

      候选人和客户间的关系就像是相亲的一对男女,而猎头则是他们的中间人猎头的工作便是处理好双方的关系。虽然猎头在这方面是专业的,但难免会出现失误。

      

1.不清楚客户想要什么



      猎头的工作是为企业寻找合适的候选人,那么了解客户的需求是很重要的。话虽如此,猎头有时候也会在这方面出问题。导致问题出现的原因是不会或者缺乏与企业方的沟通。

      有的小白在拿到jd后就开始按照要求寻找候选人,然而找到的往往不符合企业方的需求。因为jd上面的描述是很简单的,可能是一些比较大众化的东西。但对于不同的企业人才需求是不同的,那就需要猎头同企业hr联系,对职位有进一步的了解。

      猎头本来就是与人沟通的职业,因此猎头不会害怕与他人联系,但联系要讲究技巧,猎头需要从hr那里获取企业职位的信息不能想到什么就去要什么,最好事先有个规划,把想要问的问题罗列出来。毕竟hr也是比较忙的职业,有时候hr烦猎头可能就是经常被“打扰”。但是猎头也不要因为怕hr烦就不联系,多沟通从hr那里获取有用信息,既是对自身负责,也是对企业负责。

      

2.不清楚候选人的关注点



      猎头想要完成一个单子除了了解客户需求,还要把握候选人的关注点。如果把客户比作一个男人,那么候选人就是和男方相亲的女人。一个女人要嫁给一个男的关注点有很多,有的看重男方本人,有的看重男方家里的房子、车子或者全部。不管看重哪方面,总有女方关注的部分,如果媒人在介绍男方条件的时候并没有把女人在意的部分表现出来,女方可能根本不会感兴趣,那么这场相亲也就失败了。媒人还想要钱?做梦去吧……

      猎头的工作从来不是单方面的工作,不能关注了某一方而忽略另一方,而是要尊重彼此共同的利益,达成共识,只有这样才能完成猎头的推荐工作。

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